「安い＝いい購買」は正しいか？

いい購買とは何か？  を考えてみましょう

 

購買をする目的は何でしょう？

「いいものを安く買う」こと？　では「安い」って何でしょうか？

いま買っている値段より安い？　自分が思ったより安い？　人が買った値段より安い？　

常に何かと比べて安いとか高いとかが決まっていて、絶対的な価格として「安い」というものはなく、相対的な感覚でしかないと思いませんか。

 

いったい、いい購買をするということは何なのでしょうか。
購買部の役割や購買をするときの目的の一つに「コスト削減」があげられます。私自身も企業のコスト削減ということを前に出しながらサービスを提供してきていた面もあるかもしれません。ただ、購買にずっと携わってきて、いまあらためて思うことは、「購買＝コスト削減」ではないということです。

 

「コストの適正化」がいい購買に

コスト削減は利益に直結する話なので、大事な購買の目的の一つであることは間違いないでしょう。

しかしながら、単にコスト削減をするということではなく、コストを適正にするという言葉のほうが正しい言い方で、この「コストの適正化」がより大事なことと言えると思います。

 

単にコスト削減というと、サービスレベルや品質を無視してでも対応できるわけですが、「コストの適正化」は、サービスレベルや品質を無視しては絶対にできません。

１億円の買い物でも「安い買い物だったな」と言えるものもあれば、１万円でも「高かったな」という買い物があるのはそういうことなのです。

 

コストとサービスレベルはいつも表裏一体で、どちらかが欠けてもいい購買にはならないというのも、私があらためて言うことでもないでしょう。

 

いい購買とはいったい何なのかを、今後も皆さんと一緒に考えてみたいと思います。

 

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谷口健太郎 著 「間接材購買戦略－会社のコストを利益に変える」東洋経済新報社 を要約

 

谷口健太郎　著書
「リバースオークション戦略」東洋経済新報社
「間接材購買戦略　〜会社のコストを利益に変える〜」東洋経済新報社

 

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