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コラム
2020/08/29
＜リバースオークション戦略＞ 効果的な比較購買をするために
形式知を購買資産にする！ 比較購買に重要なことは、購買担当者の頭の中にあった「暗黙知」を明文化して「形式知」にするだけでは不十分です。 暗黙知の情報 どうしていますか？ 仕様という情報を購買する担当者しか知らないということは、その情報が担当者だけに帰属して...
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コラム
2020/08/18
＜リバースオークション戦略＞ データの蓄積
担当者に依存した購買履歴ではダメ 契約も購買履歴もデータ化を 購買プロセスの「見える化」に関連して重要なことは、成立した契約の「契約書」を必ず取り交わすこと。そしてもう１つは、「購買履歴」をデータ化し、必要なときに閲覧できるようにしておくことです。 ...
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コラム
2020/08/07
＜リバースオークション戦略＞ 暗黙知を形式知に
必要十分な仕様書になっていますか？ サービスレベルも仕様書に 担当者の頭の中にある情報を新しい業者さんに伝えるためには、その内容を明文化して「仕様書」という文書にすることが必要です。これまでの担当者の頭の中に「暗黙知」としてあった仕様の中身を「形式知」の領域まで...
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コラム
2020/07/28
＜リバースオークション戦略＞ 仕様は購買担当者の頭の中
いつもの発注 その「仕様」は明文化されていますか？ いつまでも「いつものあの紙袋」ではダメ たとえば「紙袋」を買う場合「いつもの３社」ならば、「いつものあの紙袋を1,000部、来月までに届けてくれますか」といえば、内容（仕様）を暗黙の了解で伝えることができます。 ...
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コラム
2020/07/25
＜リバースオークション戦略＞ 適正価格での購買のむずかしさ
比較購買を行うだけでは十分ではない いつまでも「いつもの３社」ではダメ どこの会社も間接材・非戦略購買で「比較購買」を行っていないのでしょうか？ 答えは「ＮＯ」です。ほとんどの会社には稟議制度があり、決裁事項は上司などの承認を経て決定する仕組みになっています。非...
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